B2B SELLING SKILLS STRATEGY ( 2 Days )

Explore Training Details Below

Silabus

Durasi : 2 Hari (08.30 - 16.30 WIB)

Practical Content & Methods

Kami menemukan perpaduan yang tepat antara konten yang berbobot dan praktis dengan metode penyampaian interaktif, fun, serta penuh dengan latihan. Kami akan mendorong Anda dan tim untuk tahu mengenai hal-hal paling penting di bidang tertentu, dan sekaligus bisa mengeksekusi di pekerjaan mereka.

 

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

Pola selling skills bergerak dari model tradisional yang lebih dikenal sebagai hard selling, menuju soft selling model, dan ini berlaku baik dalam penjualan B2B maupun B2C. Peserta akan memahami bagaimana sesunguhnya pola dan model Smart Selling ini sebagai landasan selling skills mereka, dan bagaimana sikap mental dasar para armada penjualan yang sangat berbeda dan menjadi ciri sukses berkarir dalam bidang penjualan.

Selanjutnya, penjualan B2B memiliki beberapa sifat dan karakteristik khas yang harus dipahami para salesman dan supervisor. Sifat pasar dan pelanggan komersial dan perdagangan, strategi penetapan segmen dan target market B2B, serta buying process yang khas yang dimiliki B2B dan harus dikenali dan dikuasai oleh para armada penjualan.

 

Materi Training

Win more Customer

1. Your personal effectiveness and branding

2. Social – the new player in B2B sales

3. Planning sales calls

4. Developing sales conversations

5. Questioning techniques for deep insight

6. Identifying the buyer, influencer, decision makers, saboteur and champion

 

Win more Business

1. Empathy Mapping

2. Value Proposition Design

3. Developing your solution

4. Presenting your proposal

5. Handling objections

6. Negotiating to win business

 

Win more Relationship

1. Closing the deal

2. Sales pipeline management

3. Key account management

4. Relationship management

 

TEACHING AND LEARNING PROCESS

1. Interactive workshops.

2. Practical on-the-job application.

3. Reflections  Online resources and activities"

 

SPECTRA CENTRE TRAINER TEAM

Highly Professional Trainers

Kami didukung oleh International-Certified Trainers yang sudah berpengalaman dalam membantu di Pemerintahan, dan Perusahaan di berbagai jenis industri, seperti Manufaktur, Oil & Gas, Pertambangan, Perbankan, FMCG, hingga Retail. Kualitas dan pengalaman ini akan memastikan proses pembelajaran terbaik di kelas.

 

Best Training Investment

Kami fokus pada kualitas! Di sisi lain kami juga mencoba memahami bahwa Anda menginginkan penghematan budget. Bekerjasama dengan kami artinya Anda memilih program pelatihan dengan investasi terbaik. Kami bukan yang paling mahal, bukan juga yang paling murah. Tetapi kami bisa yakinkan ini adalah investasi terbaik yang bisa Anda peroleh.

Trainer : Spectracentre Trainer Team

Tanggal Training

Kamis - Jum'at , 18 Juli 2019 - 19 Juli 2019

Investasi

Rp.3,750,000

Form Pendaftaran