Negotiation & Lobbying Skills For Decision Maker ( Intermediate Level )

PENDAHULUAN

Salah satu tugas penting dari para Decision Makers adalah mencapai suatu tingkat kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait’ baik secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya : Kesepakatan Kerja, Kesepakatan Bisnis dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang sepele/ remeh. Untuk itu seorang Decision Makers harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan Negosiasi maupun Lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai.

Pelatihan ini akan membahas secara rinci dan mudah dicerna , mengenai teknik-teknik Negosiasi dan Lobby bagi para decision makers. Materi yang diberikan tidak hanya konsep tetapi dilengkapi dengan role play dari kasus yang paling sederhana hingga yang cukup complicated serta games, agar peserta dapat benar-benar memahami cara meng-implementasikan berbagai konsep Negosiasi maupun Lobby yang diberikan.

SASARAN

Peserta paham akan :

1. Prinsip-prinsip Negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
2. Mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta “ Do and Don’t “ dalam melaksanakan lobbying
3. Penguasaan dan kemampuan mengembangkan teknik-teknik Negfosiasi secara efektif
4. Dan mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobby lobby ke pihak yang terkait

Course Content

Session 1

NEGOSIASI DAN LOBBYING DALAM BISNIS DAN AKTIVITAS PERUSAHAAN :

• Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan aktivitas perusahaan
• Masalah dan tantangan dalam Negosiasi dan Lobby
• Hubungan antara Negosiasi dan Lobby

Session 2

LOBBYING DAN NEGOSIASI :

• Kriteria sukses Lobby dan Negosiasi
• Konteks Negosiasi
• Win-Win Solution sebagai prioritas hasil Negosiasi

Session 3

UNSUR UNSUR POKOK DALAM SUKSES NEGOSIASI :

• Kunci sukses Negosiasi
• Point of Negotiation dan hakikat Konsesi
• Effective Negotiation Process

Session 4

KOMUNIKASI PERSUASIF DALAM NEGOSIASI DAN LOBBYING :

• Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses Negosiasi
• Active Listening Techniques in Negotiation & Lobby
• Mengatasi hambatan komunikasi dalam Lobby dan Negosiasi

Session 5

PRINSIP & TEKNIK NEGOSIASI :

• 5 Prinsip sukses untuk bernegosiasi
• Teknik dan strategi Negosiasi
• Teknik membaca Taktik dan Teknik lawan Negosiasi

Session 6

PRINSIP PRINSIP LOBBYING :

• Lobbying and Lobbyist
• Prinsip dasar dan tujuan Lobby
• Etika dalam melakukan Lobby

Session 7

PRAKTEK DAN IMPLEMENTASI NEGOSIASI DAN LOBBY

Metoda Pelatihan

1. Coaching & Mentoring
2. Games
3. Role-play
4. Study Case

Trainer : Spectracentre Trainer Team