Persuasion And Influence Skill For Selling

Durasi : 2 Hari (09.00 - 16.00 WIB)

Tujuan dan Manfaat Training :

• Memahami konsep dan prinsip membujuk (persuasion) dan mempengaruhi (influence) orang lain
• Memahami proses membujuk (persuasion) customer dengan tujuan pembelian (selling)
• Memahami proses mempengaruhi (influence) customer dengan tujuan pembelian (selling)
• Dapat menerapkan kemampuan membujuk (persuasion) dan mempengaruhi (influence) orang lain untuk tujuan penjualan

Materi Training :

1. Introduction
2. Konsep dan Prinsip Persuasion & Influence People Dalam Penjualan
3. Siklus Proses Penjualan
4. Memahami Personality – DISC & NLP
5. Interpersonal Communication Skill
6. Motivasi Manusia: Intrinsik & Ekstrinsik
7. Building Trust & Relationship
8. Proses Persuasion (Membujuk) & Influence (Mempengaruhi) Dalam Penjualan
9. Aplikasi Proses Persuasion (Membujuk) & Influence (Mempengaruhi) Dalam Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
10. Aplikasi Proses Membujuk (Persuasion) & Influence (Mempengaruhi) Dalam Sales Presentation
11. Aplikasi Proses Membujuk (Persuasion) & Influence (Mempengaruhi) Dalam Sales Negotiation
12. Aplikasi Proses Membujuk (Persuasion) & Influence (Mempengaruhi) Dalam Sales Closing
13. Case Study + Examination

Target Peserta:

Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman, dan pihak yang terkait.

Metode Pelatihan

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

• Presentasi
• Diskusi
• Study Kasus
• Pre and Post Test
• Examination
• Evaluasi Training
• Individual Report

Practical Content & Methods

Kami menemukan perpaduan yang tepat antara konten yang berbobot dan praktis dengan metode penyampaian interaktif, fun, serta penuh dengan latihan. Kami akan mendorong Anda dan tim untuk tahu mengenai hal-hal paling penting di bidang tertentu, dan sekaligus bisa mengeksekusi di pekerjaan mereka.

NB :

1.  Sertifikat Pelatihan Berlaku untuk 3 tahun

2.  Spectra Memfasilitasi Jasa Konsultasi Setelah Pelatihan 

Trainer : Spectracentre Trainer Team