Testimonial:
Bagus dan dapat menambah wawasan dalam mempelajari makro ekonomi analisis (Macro Economic Analisyis, , , PT. Bank Jatim)
Pelaksanaan pelatihan dan materi pelatihan sangat menarik (Effective Communication Skill And Problem Solving, , , PT. Mulia Cemerlang Dian Persada)
Saya puas dan merasa training ini cukup informatiff dan edukatif (Penyusunan Standar Operating Procedure, , , PT. Bank Sinarmas Tbk)
training yang diberikan sangat bermanfaat, materi yang disajikan sangat berkaitan dengan praktek dan lapangan (Effecitve office Administrative Assistants, , , PT. Autojaya Idetech)
materi cukup menarik dan sesuai dengan kebutuhan saya saat ini terutama mengenai interviewing by phon materi dan penjelasan yang jelas dan cukup banyak ilmu yang saya dapatkan (Recruiting , Interviewing and Selecting Employees, , , PT. Monier)
Secara keseluruhan kegiatan ini sangat baik dan memuaskan membantu saya dalam penerapan dipekerjaan saya sehari-hari (Analisa Laporan Keuangan, , , PT. Angkasa Pura II)
Pelatihan ini sangat membantu saya dalam melakukan pekerjaan dan saya ingin segera mempraktekkan di dalam pekerjaan (Recruitment & Selection Based On Competency, , , BPK PENABUR)
Dengan adanya training ini saya merasa termotivasi untuk melihat kedepan apa yang akan saya lakukan dan tidak menjadikan saya orang yang putus asa (Training Masa Persiapan Pensiun 2014, , , PT. Jasa Angkasa Semesta Tbk)
Memberikan ilmu baru dan pengetahuan untuk aplikasi pekerjaan terutama dalam bisnis plan perusahaan (Penyiapan Rencana Jangka Panjang Perusahaan & Rencana Kerja dan Anggaran Perusahaan (RJPP dan RKAP), , , AJB BUmiputera 1912)
materi disajikan sedemikian rupa yang memudahkan peserta memahami isinya plus dilampiri oleh contoh-contoh real document sehingga lebih jelas gambarannya (Export-Import Procedure, , , PT. Great Giant Pineappel)
Thumbnail 1
SALESMANSHIP SKILLS: VALUE-BASED SELLING
Jakarta, 15 June 2017 - 16 June 2017

Including : Souvenir, Flash disk, materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat

Investasi : Rp 3.500.000,-/peserta ( Belum termasuk PPN 10% )

Lokasi : Favehotel LTC Glodok Jakarta, LTC Glodok Building Lt. 8, Jalan Hayam Wuruk No.127, Jakarta Barat, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 11180

Durasi : 2 Hari ( 08.30 - 16.30 WIB )

METODE PELATIHAN :

Pelatihan ini menekankan pada aspek praktikal, dimana peserta akan dilibatkan secara aktif dalam proses berlatih. Dengan filososfi:

Simple: menyederhanakan hal-hal kompleks, menyajikan hal-hal yang mendasar.

Practical: praktis, bermanfaat, relevan dengan konteks pekerjaan/kehidupan peserta

Fun: disajikan dengan menyenangkan, melibatkan peserta secara aktif dan multi-inderawi dengan mengombinasikan: Presentasi Audio-Visual, Diskusi dan Studi Kasus, Praktek dan Simulasi, Self Assessment.

SIAPA YANG SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING INI

Supervisor Penjualan maupun Staff Penjualan (yang sudah pernah melakukan proses penjualan). 

PENDAHULUAN

Value-Based Selling (VBS) adalah keterampilan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan dan kepuasan konsumen. Teknik ini secara luas dikenal sebagai sebuah teknik yang efektif karena kesan customer-orientednya. Menguasai keterampilan VBS akan membantu seorang penjual untuk menggali kebutuhan dari konsumennya, mempresentasikan produk sesuai kebutuhan konsumennya, dan menutup penjualan secara elegan. Peserta juga dibekali teknik-teknik dasar dari NLP (Neuro-Linguistic Programming) sehingga peserta memiliki keterampilan tambahan dalam mengoptimalkan penggunaan kata-kata dan bahasa tubuhnya.

TUJUAN TRAINING 

  • Peserta memahami konsep penjualan berbasis nilai.
  • Peserta memahami siklus penjualan yang efektif.
  • Peserta memahami strategi menyesuaikan pendekatan pada konsumen.
  • Peserta memahami strategi menggali kebutuhan konsumen dengan mengajukan pertanyaan yang tepat.
  • Peserta memahami strategi mempresentasikan produk kepada konsumen yang berbeda-beda.
  • Peserta memahami strategi menutup penjualan yang efektif.
  • Peserta memahami pentingnya melakukan follow up dan after sales service.

 

MATERI TRAINING

  1. Personal Excellence for Sales Person
  • Mampu mengelola kondisi pikiran dan mental sehingga mampu bertindak tepat di waktu yang dibutuhkan (menelpon, membuat janji, presentasi dll).
  • Mampu menyikapi “kegagalan” (penolakan, keberatan, pelecehan, dll) dengan bijak dan tetap mempertahankan sikap mental positif.
  • Memahami kekuatan fleksibilitas dalam mengelola kesuksesan pribadi (self-regulation).
  1. Selling 1o1
  • Memahami piramida penjualan yang efektif
  • Strategi 4 langkah dalam penjualan:
  • Menciptakan dan mempertahankan hubungan dengan calon pelanggan
  • Menemukan kebutuhan: mengajukan pertanyaan
  • Mempresentasikan solusi
  • Mendapatkan komitmen
  1. Establish Rapport
  • Strategi membangun dan mempertahankan hubungan yang bernilai dengan calon pelanggan.
  • Melatih teknik instan untuk membangun kepercayaan dari prospek.
  1. Questions are the Answers
  • Strategi bertanya untuk menggali kebutuhan calon pelanggan.
  • Strategi bertanya untuk mengenali profil motivasi calon pelanggan.
  1. Brain-Friendly Presentation
  • Memahami 3 saluran informasi ke otak manusia: visual, auditori, kinestetik.
  • Memahami tipe informasi pelanggan dengan cepat.
  • Memahami strategi presentasi multi inderawi yang ramah otak.
  1. Closing, Follow Up, After Sales Service
  • Melatih tiga strategi closing yang efektif.
  • Strategi reframing untuk menangani keberatan.
  • Memahami pentingnya follow up &after sales service.

Trainer : Spectracentre Trainer Team


Form Pendaftaran
  • Pengisian Formulir Pendaftaran Pelatihan Spectra Centre belum bersifat mengikat, penawaran dan penjelasan resmi dan lebih lengkap akan diberikan langsung oleh Marketing Spectra Centre yang bersangkutan dengan topik / kebutuhan Pelatihan yang Anda minta, sesaat setelah data Anda sampai di email pendaftaran kami. Anda berhak untuk membatalkan untuk mengikuti training, jika penawaran resmi dari Marketing Spectra Centre yang bersangkutan berbeda dengan kebutuhan Anda.
  • Mohon melengkapi data Anda sedetail mungkin di Setiap Pengisian Formulir Our Services Spectra Centre, kesalahan/kekurangan data yang diisikan, akan menyebabkan Marketing Kami akan kesulitan menghubungi Anda.
  • Untuk jadwal tanggal pelaksanaan Public Training bisa berubah dikarenakan disesuaikan dengan jadwal trainer dan kondisi jumlah peserta / kuota, Mohon di konfirmasi ke Bagian Marketing Spectra Centre
  • Minimum Running 4 Peserta / Topic / Public Workshop ( Lokasi Jakarta )
  • Minimum Running 5 Peserta / Topic / Public Workshop ( Lokasi Luar Jakarta )
  • Untuk Investasi training sewaktu – waktu bisa berubah, mohon dikonfirmasi ke marketing / sales spectra centre. ( Diskon / Early Bird ), bila pengiriman lebih dari 2 peserta / Group.
  • Untuk Kebutuhan Selain Public Training, Pelaksanaan Project bisa disesuaikan dengan jadwal / agenda Anda, Mohon di Informasikan ke Bagian Marketing Spectra Centre.
  • Untuk melihat jadwal ter – up date mohon sering berkunjung ke website www.spectracentre.com