BUSINESS TO BUSINESS (B2B) SELLING SKILLS STRATEGY ( 2 Days )

Explore Training Details Below

Jadwal Training Selanjutnya

Date Topic Training" Investment  
20 Mar - 21 Mar BUSINESS TO BUSINESS (B2B) SELLING SKILLS STRATEGY ( 2 Days ) (Balikpapan) Rp.8,000,000 Register
21 Mar - 22 Mar BUSINESS TO BUSINESS (B2B) SELLING SKILLS STRATEGY ( 2 Days ) (Bandung) Rp.8,000,000 Register
25 Mar - 26 Mar BUSINESS TO BUSINESS (B2B) SELLING SKILLS STRATEGY ( 2 Days ) (Samarinda) Rp.8,000,000 Register
25 Mar - 26 Mar BUSINESS TO BUSINESS (B2B) SELLING SKILLS STRATEGY ( 2 Days ) (Batam) Rp.8,000,000 Register
25 Mar - 26 Mar BUSINESS TO BUSINESS (B2B) SELLING SKILLS STRATEGY ( 2 Days ) (Palembang) Rp.8,000,000 Register
27 Mar - 28 Mar BUSINESS TO BUSINESS (B2B) SELLING SKILLS STRATEGY ( 2 Days ) (Surabaya) Rp.8,000,000 Register

Silabus

Durasi : 2 Hari (09.00 - 16.00 WIB)

Practical Content & Methods

Kami menemukan perpaduan yang tepat antara konten yang berbobot dan praktis dengan metode penyampaian interaktif, fun, serta penuh dengan latihan. Kami akan mendorong Anda dan tim untuk tahu mengenai hal-hal paling penting di bidang tertentu, dan sekaligus bisa mengeksekusi di pekerjaan mereka.

 

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

Pola selling skills bergerak dari model tradisional yang lebih dikenal sebagai hard selling, menuju soft selling model, dan ini berlaku baik dalam penjualan B2B maupun B2C. Peserta akan memahami bagaimana sesunguhnya pola dan model Smart Selling ini sebagai landasan selling skills mereka, dan bagaimana sikap mental dasar para armada penjualan yang sangat berbeda dan menjadi ciri sukses berkarir dalam bidang penjualan.

Selanjutnya, penjualan B2B memiliki beberapa sifat dan karakteristik khas yang harus dipahami para salesman dan supervisor. Sifat pasar dan pelanggan komersial dan perdagangan, strategi penetapan segmen dan target market B2B, serta buying process yang khas yang dimiliki B2B dan harus dikenali dan dikuasai oleh para armada penjualan.

 

Materi Training

1. The Winning Attitude and Smart Selling Skills

Sasaran Umum:

Motivasi: Berpikir Kreatif, keluar dari zona nyaman, dan memahami bagaimana model soft selling diterapkan dalam era modern penjualan saat ini.

Penguasaan Materi Spesifik:

  1. Basic Mentality: Motivasi dan Sukes Milik Siapa?
  2. Breaking The Comfort Zone
  3. Soft Selling, sebuah Model Sederhana
  4. Menetapkan Model Soft Selling Sejak Prospecting sampai Closing

2. The Nature of Business Market (B2B)

Sasaran Umum:

Peserta akan memahami dan menguasai ketrampilan untuk mengidentifikasi potensi pasar B2B dari karakteristik pasar Bisnis dan mampu memahami bagaimana lead dan prospect bekerja dalam B2B Market.

Penguasaan Materi Spesifik:

  1. Komponen B2B Market: Trade and Commercial
  2. Memahami Segmetnasi dan Targeting dalam B2B
  3. Buying Process – khas dalam Penjualan B2B

3. Strategi Key Account B2B Market

Sasaran Umum:

Terampil mengembangkan Model Key Account, melakukan analisis praktis peta dan profil pelanggan yang dimiliki., sampai dengan strategi menjual mengunakan’4 Keys of Selling’.

Penguasaan Materi Spesifik:

  1. Mengembangkan Model Key Account
  2. Membagi Prospek Berdasar Key Account Management
  3. Strategi menjual Model ’4 Keys of Selling’

4.Selling and Negotiation Strategy bagi B2B Market

Sasaran:

Peserta memahami proses selling and negotiation dalam B2B, dan mampu melakukan proses selling dan negosiasi Integratif dengan cara dan tahapan yang benar, dan dilakukan dengan cara yang efektif.

Penguasaan Materi Spesifik:

  1. Selling skills: Probing and Closing
  2. Integrative Negotiation
  3. Key Issue dan Mencari Nilai Tambah (Added Values)

5. Case Study + Examination

 

SPECTRA CENTRE TRAINER TEAM

Highly Professional Trainers

Kami didukung oleh International-Certified Trainers yang sudah berpengalaman dalam membantu di Pemerintahan, dan Perusahaan di berbagai jenis industri, seperti Manufaktur, Oil & Gas, Pertambangan, Perbankan, FMCG, hingga Retail. Kualitas dan pengalaman ini akan memastikan proses pembelajaran terbaik di kelas.

 

Best Training Investment

Kami fokus pada kualitas! Di sisi lain kami juga mencoba memahami bahwa Anda menginginkan penghematan budget. Bekerjasama dengan kami artinya Anda memilih program pelatihan dengan investasi terbaik. Kami bukan yang paling mahal, bukan juga yang paling murah. Tetapi kami bisa yakinkan ini adalah investasi terbaik yang bisa Anda peroleh.

 

NB :

1.  Sertifikat Pelatihan Berlaku untuk 3 tahun

2.  Spectra Memfasilitasi Jasa Konsultasi Setelah Pelatihan 

Trainer : Spectracentre Trainer Team

Tanggal Training

Rabu - Kamis , 09 September 2020 - 10 September 2020

Investasi

Rp.3,750,000

Certification

Form Pendaftaran

  • Pengisian Formulir Pendaftaran Pelatihan Spectra Trainer belum bersifat mengikat, penawaran dan penjelasan resmi dan lebih lengkap akan diberikan langsung oleh Marketing Spectra Training yang bersangkutan dengan topik / kebutuhan Pelatihan yang Anda minta, sesaat setelah data Anda sampai di email pendaftaran kami. Anda berhak untuk membatalkan untuk mengikuti training, jika penawaran resmi dari Marketing Spectra Training yang bersangkutan berbeda dengan kebutuhan Anda.
  • Mohon melengkapi data Anda sedetail mungkin di Setiap Pengisian Formulir Our Services Spectra Training , , kesalahan/kekurangan data yang diisikan, akan menyebabkan Marketing Kami akan kesulitan menghubungi Anda.
  • Untuk jadwal tanggal pelaksanaan Public Training bisa berubah dikarenakan disesuaikan dengan jadwal trainer dan kondisi jumlah peserta
  • Untuk 1 Peserta Public Training Kami , Akan Tetap Berjalan Dan Pelaksanaan Di Hotel Berbintang