SALES TEAM MANAGEMENT

BENTUK TIM SALES YANG HIGH PERFORMANCE, AWET, DAN BERINTEGRITAS DI PERUSAHAAN ANDA

( HIRING, PERFORMANCE MANAGEMENT DAN MONITORING DI NEW NORMAL )

Duration : 09.00 - 16.00 WIB

Sebagai Profesional di Bidang Sales / Marketing, Workshop ini akan berguna untuk:

• Mengetahui Secara Detail apa yang harus Anda lakukan agar Tim Anda Perform secara Maksimal
• Membantu Anda untuk membangun Karir Anda di bidang Sales, baik sebagai Sales Manager, hingga di level Sales Director
• Mengetahui Case Study Sales yang menarik untuk berbagai Brand & Industri agar Anda bisa memberikan Value Lebih Banyak untuk Perusahaan Anda

Workshop ini akan membahas bagaimana mengelola tim sales Anda serta manajemennya dengan materi yang akan dibahas adalah sebagai berikut:

Chapter 1: Hiring & Filtering Tim Sales di New Normal

• Mengetahui karakteristik yang tepat untuk membangun Tim Sales
• Menemukan orang yang tepat untuk Tim Sales Anda
• Melakukan Rekrutmen / Sourcing Tim Sales secara Online

Chapter 2: Onboarding Sales di New Normal

• Membuat Tim Baru Anda mendapatkan product / service knowledge
• Membuat Tim Baru Anda mengikuti kultur, pace yang sesuai dengan perusahaan Anda
• Membuat Sistem Mentoring & Training agar membuat Tim Baru Anda bisa Perform Secepat Mungkin
• Protokol Kesehatan baru untuk Tim Sales di New Normal

Chapter 3: Sales Performance Management di New Normal

• Melakukan Setting Target & Implementasi
• Kapan Anda harus memiliki Sales Leader?
• Case Study: Cara Menyetir Kelakuan Tim Sales Anda dengan Sistem KPI & Insentif yang Tepat
• Percaya Baik, Kontrol Lebih Baik (Cara Menghindari Fraud di dalam Tim Sales)
• Tools Performance Management di New Normal

Chapter 4: Operational Excellence – Rutinitas Harian di New Normal

• Mengkontrol Persiapan Tim Sales Anda
• Mengkontrol Ruang Cakupan Masing-Masing Tim Sales Anda.
• Kapan Harus Melakukan Closing
• Prioritas Kunjungan vs Meeting Online di New Normal

Chapter 5: Operational Excellence – Monitoring di New Normal

• Case Study: Board Monitoring Tim Sales
• Membuat Real Time Tracking / Sales Force Automation Apabila Diperlukan
• Jumlah Monitoring yang Tepat yang Tidak Membebani Sales
• Remote Performance Management untuk Tim Sales

Chapter 6: Operational Excellence – Review & Action Plan

• Melakukan Analisa Problem di Performance Tim Sales
• Membuat Monthly Sales Drumbeat (Audit, Visit & Field Training, Meeting & Briefing) untuk Maintain Performance Tim Sales Anda

Examination

NB :

1.  Sertifikat Pelatihan Berlaku untuk 3 tahun

2.  Spectra Memfasilitasi Jasa Konsultasi Setelah Pelatihan 

Trainer : Spectracentre Trainer Team