Sales Management and Strategy

Durasi : 09.00 - 16.00 WIB

Deskripsi Pelatihan

Tenaga penjualan merupakan komponen penting dalam kegiatan penjualan dan pemasaran suatu perusahaan. Pentingnya peran tenaga penjualan tidak boleh diabaikan, dan bagian sales tidak seharusnya dianggap remeh. Seorang tenaga penjualan yang ideal harus memiliki pengetahuan yang memadai, motivasi yang tinggi, memahami budaya sukses, serta didukung oleh manajer yang baik dalam memberikan pelatihan, pembinaan, umpan balik, dan pengakuan. Memanfaatkan sales driver adalah hal yang sangat penting dalam meningkatkan kinerja tenaga penjualan agar dapat mencapai hasil yang optimal. Terdapat lima pilar yang berperan dalam mendukung keberhasilan sales driver, yaitu definer (sebagai penghubung antara tim sales dan tim marketing atau sebagai penghubung antara lapangan dan strategi), shaper (terkait dengan rekrutmen, dan lain-lain), enlightener (terkait dengan data, alat bantu, dan lain-lain).

Dalam Program Pelatihan ini akan dibahas strategi yang efektif dalam meningkatkan produktivitas tenaga penjualan tanpa terpaku pada metode klasik yang hanya berfokus pada motivasi semata. Hal ini akan memungkinkan peserta pelatihan untuk memahami dengan lebih baik serta dapat meningkatkan penjualan dengan strategi-strategi baru dan terbaru yang dapat diaplikasikan dalam mengikuti perkembangan bisnis.

Tujuan dan Manfaat Pelatihan 

• Meningkatkan pemahaman peserta mengenai konsep dan strategi dalam manajemen penjualan.
• Meningkatkan kemampuan peserta dalam mengelola dan meningkatkan produktivitas tenaga penjualan.
• Meningkatkan kemampuan peserta dalam mengembangkan strategi penjualan yang efektif dan dapat beradaptasi dengan perkembangan bisnis.
• Memberikan pemahaman yang lebih baik tentang pasar dan konsumen, sehingga peserta dapat mengambil keputusan yang lebih baik dalam pengembangan strategi penjualan.
• Meningkatkan keterampilan peserta dalam memimpin dan mengelola tim penjualan, serta memberikan umpan balik dan pelatihan yang efektif.
• Mengembangkan kemampuan peserta dalam menganalisis data penjualan dan mengidentifikasi peluang bisnis baru.
• Memperkenalkan peserta pada teknologi dan alat bantu dalam manajemen penjualan yang dapat membantu mereka meningkatkan efisiensi dan efektivitas dalam melakukan tugas-tugas mereka.
• Meningkatkan keterampilan peserta dalam berkomunikasi dan bernegosiasi dengan pelanggan dan rekan kerja, sehingga dapat memperkuat hubungan bisnis dan memperoleh keuntungan yang lebih besar.
• Mampu mengembangkan strategi pemasaran dalam usaha melakukan penetrasi dan memenangkan persaingan pasar
• Memiliki kemampuan strategi menjual sehingga target penjualan tercapai

Materi Pelatihan

1. Sales Mindset & Motivation
2. Sikap & Mental Sales Professional
3. Melepaskan Diri Dari Mental Blocking
4. Mindset Change & Self Motivation
5. Sales Professional Tak Kenal Menyerah Untuk Mencapai Target Penjualan
6. Simulasi “The Power of Mind & Positip Feeling”
7. Know Your Customer
8. Sales Cycle Process
9. Teknik Mencari prospek
10. Tips Mengelola pertemuan
11. Kiat Membangun hubungan dan kepercayaan
12. Menciptakan dan menentukan kebutuhan
13. Teknik Presentasi berkaitan dengan kebutuhan
14. Kiat Negosiasi dan mengelola keluhan
15. Penutupan penjualan
16. After sales service
17. Collection (Penagihan)
18. Consultative Selling
19. Workshop & Simulation Selling Process

Metode Pelatihan

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

• Presentasi
• Diskusi
• Study Kasus
• Pre and Post Test
• Examination
• Evaluasi Training
• Individual Report

Practical Content & Methods

Kami menemukan perpaduan yang tepat antara konten yang berbobot dan praktis dengan metode penyampaian interaktif, fun, serta penuh dengan latihan. Kami akan mendorong Anda dan tim untuk tahu mengenai hal-hal paling penting di bidang tertentu, dan sekaligus bisa mengeksekusi di pekerjaan mereka.

SPECTRA CENTRE TRAINER TEAM

Highly Professional Trainers

Kami didukung oleh International-Certified Trainers yang sudah berpengalaman dalam membantu di Pemerintahan, dan Perusahaan di berbagai jenis industri, seperti Manufaktur, Oil & Gas, Pertambangan, Perbankan, FMCG, hingga Retail. Kualitas dan pengalaman ini akan memastikan proses pembelajaran terbaik di kelas.

Best Training Investment

Kami fokus pada kualitas! Di sisi lain kami juga mencoba memahami bahwa Anda menginginkan penghematan budget. Bekerjasama dengan kami artinya Anda memilih program pelatihan dengan investasi terbaik. Kami bukan yang paling mahal, bukan juga yang paling murah. Tetapi kami bisa yakinkan ini adalah investasi terbaik yang bisa Anda peroleh.

NB :

1. Sertifikat Pelatihan Berlaku untuk 3 tahun

2. Spectra Memfasilitasi Jasa Konsultasi Setelah Pelatihan 

Trainer : Spectracentre Trainer Team