Durasi : 08.30 - 16.30 WIB
DESKRIPSI PELATIHAN
Penjualan adalah kegiatan vital perusahaan, bagian inilah yang memastikan tersedianya cash flow bagi operasional perusahaan. Penjualan juta merupakan eksekusi strategi pemasaran yang telah dibuat perusahaan.
Untuk mencapai tujuan perusahaan, pemasaran atau penjualan harus direncanakan sebaik mungkin dengan mengoptimalkan sumber daya manusia yang ada, dana, fasilitas serta waktu.
Pelatihan ini akan memberikan pemahaman dan pengetahuan mengenai sales management yang sangat bermanfaat bagi para pimpinan team penjualan, untuk memastikan para individu yang dipimpinya mengerahkan semua kemampuanya untuk mencapai kinerja terbaik dalam penjualan.
MANFAAT PELATIHAN
- Mengetahuai langkah untuk mengatur team penjualan secara efektif untuk mencapai target penjualan
- Memahami konsep Sales Management
- Menganalisa faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan dan membuat antispasi
- Tahu cara memotivasi team secara efektif
- Memastikan team penjualan tetap termotivasi mengejar prestasi
TARGET PESERTA
- Sales Supervisor/Sales coordinator
- Sales Manager
- Pimpinan team penjualan
- Para wirausaha
- Siapapun yang ingin menambah pengetahuan mengenai sales management.
MATERI PELATIHAN
Day 1
- Dasar-dasar Sales Management
- Evolusi Konsep Penjualan
- Marketing dan Sales Management
- Konsep Penjualan & Pemasaran
- Sales Cycle
- Target Pasar
- Pemilihan Pasar Sasaran
- Mata Rantai Konsumsi
Day 2
- Faktor 2 yang mempengaruhi Pembelian dan Perilaku Pembelian
- Segmentasi Gaya Hidup Perkotaan Indonesia
- 5 Peran Penentu Pembelian Dalam Organisasi
- Sales Force Management
- Tugas Pokok Sales Force
- Activity Plan VS Daily Activity
- Analisa Prospek VS Target Penjualan
- Sales Forecast VS Sales Budget
- Best Practise
Trainer : Spectracentre Trainer Team