Increasing Sales Productivity: Understand The Sales Cycle To Increase Sales

Explore Training Details Below

Jadwal Training Selanjutnya

Date Topic Training" Investment  

Silabus

Durasi : 08.30 - 16.30 WIB

PENGANTAR

Seringkali seorang Sales tidak mampu untuk meningkatkan penjualannya dikarenakan tidak mempunyai sistem penjualan yang efektif. Dinamakan sistem karena sistem berbicara tentang proses. Proses bisa diukur dan sesuatu yang bisa diukur bisa diperbaiki / ditingkatkan.

Ketika tidak mempunyai sistem / proses penjualan yang efektif, kebanyakan tenaga penjual tidak mampu membuat rencana sistematis dan terstruktur untuk memperbaiki / meningkatkan perfoma mereka. Mereka tetap bekerja keras, serabutan, sampai malam (lembur) dan tetap tidak mampu mencapai target penjualan mereka. Mereka heran akan hasilnya dan patah arang (menjadi demotivasi).

Workshop 2 hari ini akan mengupas tuntas siklus / proses penjualan yang sudah terbukti / teruji untuk meningkatkan penjualan Sales Person Anda 3X LIPAT! Meningkatkan motivasi tenaga penjual Anda sekaligus memperbaiki perfoma penjualan mereka!

Dalam workshop PRAKTIS ini, Anda atau karyawan Anda akan mempelajari:

Day 1

  1. Ciri-ciri seorang CHAMPION SALES (Sales Juara)
  2. MENJUAL adalah…?
  3. Orang membeli PRODUK / JASA kita karena…?
  4. PRINSIP RAHASIA MENJUAL yang perlu diketahui setiap orang Sales
  5. PRINSIP MEMBANGUN HUBUNGAN / RAPPORT
  6. BISNIS adalah PROSES: INDIVIDUAL & TEAM SALES PRODUCTION
  7. RAHASIA KESUKSESAN PENJUALAN di abad 21
  8. Cara mendapatkan ORDER.
  9. Membangun REFERRAL MINDSET.
  10. WHEN and HOW TO ASK FOR REFERRALS.
  11. Mencari REFERRALS yang EFEKTIF dan BERKUALITAS.

Day 2

  1. PRINSIP MENJUAL: Menjual produk dan jasa atas dasar TRUST, HUBUNGAN BAIK, dan MANFAAT BERSAMA.
  • Membangun RAPPORT yang kuat dengan MATCHING-MIRRORING
  • Memahami EYE ACCESING CUE
  1. KRITERIA NILAI: Mencari tahu apa MOTIVATION TO BUY customers (5 P model).
  2. Meta program: mempelajari MOTIVASI dan PERILAKU customers.
  3. The AIDA of a presentation
  • POWER STATEMENTS
  • POWER QUESTIONS
  1. Mengklarifikasi dengan META MODEL.
  2. HANDLING OBJECTIONS and REJECTIONS ATTITUDE & SCRIPTS.
  3. Mengenali BUYING SIGNALS:
  • Menjawab BUYING SIGNALS QUESTIONS dengan EFEKTIF
  • Membaca BODY LANGUAGE yang siap membeli
  1. Mendeteksi KESALAHAN UMUM para sales persons dalam mengenali BUYING SIGNALS.
  2. Memahami 5 ALL TIME GREATEST CLOSING TECHNIQUES.

Trainer : Spectracentre Trainer Team

Tanggal Training

Kamis - Jum'at , 02 April 2020 - 03 April 2020

Investasi

Rp.5,000,000

Certification

-

Form Pendaftaran