SELLING SKILL FOR TRADE FINANCE PRODUCTS

Durasi : 09.00 - 16.00 WIB

Tujuan dan Manfaat Training

• Pelatihan ini merupakan program pelatihan yang terpadu, sistematis, dan praktis sehingga mudah dimengerti dan dipraktekkan dalam menganalisa kebutuhan (prospek) nasabah dalam hubungannya dengan penjualan produk trade finance

Materi Training

Hari Pertama

1. Knowledge Check (latihan soal pra-training)
2. Introduction to Trade Finance. Bahasan : mekanisme trade finance domestik daninternasional; strategi membaca peluang-peluang untuk menjual produk-produk trade finance
3. Pengenalan produk-produk trade finance (pre dan post-shipment finance product termasuk supply chain finance dan structured trade finace) yang umum dibutuhkan oleh (prospek) nasabah
4. Pengenalan Letter of Credit dan SKBDN dalam perdagangan domestik dan internasional dan overview UCP 600, Incoterms 2010 Bahasan : penggunaan jenis LC dan SKBDN yang sesuaidengan kebutuhan (prospek) nasabah
5. Case Study

Hari Kedua

1. Selling skill for trade finance products. Bahasan : identifikasi kebutuhan nasabah (opening, probing, supporting, closing)
2. Role play selling skill
3. Strategi penjualan trade finance product. Bahasan : membuat strategi penjualan yang tepat berdasarkan profil nasabah (customizing products)
4. Case Study

Target Peserta:
Account Officer Corporate/Commercial Banking

Metode Pelatihan

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

• Presentasi
• Diskusi
• Study Kasus
• Pre and Post Test
• Examination
• Evaluasi Training
• Individual Report

Practical Content & Methods

Kami menemukan perpaduan yang tepat antara konten yang berbobot dan praktis dengan metode penyampaian interaktif, fun, serta penuh dengan latihan. Kami akan mendorong Anda dan tim untuk tahu mengenai hal-hal paling penting di bidang tertentu, dan sekaligus bisa mengeksekusi di pekerjaan mereka.

NB :

1.  Sertifikat Pelatihan Berlaku untuk 3 tahun

2.  Spectra Memfasilitasi Jasa Konsultasi Setelah Pelatihan

Trainer : Spectracentre Trainer Team