Negotiation Skills For Purchasing (2 Days)

Explore Training Details Below

Jadwal Training Selanjutnya

Date Topic Training" Investment  
25 Aug - 26 Aug Negotiation Skills For Purchasing (2 Days) (Jakarta), TRAINING ONLINE EXCLUSIVE Rp.3,500,000 Register
8 Sep - 9 Sep Negotiation Skills For Purchasing (2 Days) (Jakarta), TRAINING ONLINE EXCLUSIVE Rp.3,500,000 Register

Silabus

Durasi : 09.00 - 16.00 WIB

TRAINING DESCRIPTION

Kemampuan Negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Purchasing, team Support yang mendukung proses Purchasing, maupun Purchasing Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor, dapat membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Purchasing dengan metode & strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms &  conditions.

 

TUJUAN PELATIHAN:

Dalam training ini peserta akan mempelajari Negosiasi Purchasing secara menyeluruh, di mana dalam setiap sesi pembahasan  disertai discussion sharing & case study berdasarkan aplikasi konsep & best practices terkini. Sehingga setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan memiliki knowledge & applied skills yang dapat diterapkan dalam keseharian tugas/pekerjaan.

 

MANFAAT PELATIHAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:

  1. Melakukan perencanaan & strategi  negosiasi
  2. Memahami standar etika bernegosiasi
  3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh
  4. Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier
  5. Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.

 

METODE PELATIHAN:

Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:

v 20% teori berdasarkan literatur praktisi

v 40% analisa best practices dan benchmarking antar industri

v 40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

 

Siapa Yang Perlu Mengikuti?

Para praktisi & profesional di bidang:

  1. Supply Chain/Logistics, Purchasing/Procurement, Komite Pembelian, & Unit Layanan Pengadaan.
  2. Finance, General Affairs, & Corporate Legal.
  3. Project Manager, Compliance Unit, & Internal Auditor
  4. Supervisor/Manager terkait operasional purchasing.
  5. Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

 

MATERI TRAINING

1. Bargaining Power – Apakah anda bernegosiasi dengan cara yang sama dengan semua supplier anda?

  • Range of supplier relationship
  • Purchasing product portfolio (Matrix Kraljic)
  • Gaya negosiasi
  • Interpersonal

2. Mendefinisikan negosiasi

  • Pandangan permusuhan
  • Pandangan saling menguntungkan

3. Total Cost of Ownership (TCO) sebagai fondasi negosiasi purchasing

  • 4 elemen TCO
  • Mendapatkan TCO terendah

4. Persiapan untuk negosiasi 1: Strategi Konsesi sebagai Jantung Negosiasi

  • Apa yang dapat dinegosiasikan?
  • Rencana negosiasi
  • 3 levels dalam strategi konsesi
  • Persiapan aspek data: Benchmarking, Cost modeling, Make vs. buy data, Bundling of cross company business, Future business opportunity assessment, % of Supplier business that is coming from customer, Ranking among supplier’s top customers, Removal of costs from supply chain, Payment term flexibility, Tracking of concessions

5. Persiapan untuk negosiasi 2: persiapan aspek behavioral: skill komunikasi, taktik negosiasi.

6. Strategy negosiasi

  • Strategi: Win-Lose
  • Strategi: Lose-Win
  • Strategi: Lose-Lose
  • Strategi: Win-Win

7. Skill komunikasi

  • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
  • Elemen figurative: open mind, body language

8. Faktor interpersonal

  • Analytical
  • Practical
  • Amiable
  • Extravert

9. Taktik & kontra taktik

  • Good cop & bad cop
  • Straws
  • Trojan Horse
  • Walk out, Dll

10. Negosiasi Kontrak:

  • Tingkat keterlibatan buyer dalam implementasi kontrak
  • Proses manajemen kontrak
  • Price dan Terms & Conditions
  • Negotiation Planning Summary

11. Latihan/praktek/ role play:

  • 3 levels dalam konsesi strategi
  • Strategi negosiasi.
  • Taktik negosiasi
  • Template negosiasi
  • Negosiasi kontrak

 

NB :

1.  Sertifikat Pelatihan Berlaku untuk 3 tahun

2.  Spectra Memfasilitasi Jasa Konsultasi Setelah Pelatihan 

Trainer : Spectracentre Trainer Team

Tanggal Training

Kamis - Jum'at , 12 Desember 2019 - 13 Desember 2019

Investasi

Rp.4,500,000

Certification

Form Pendaftaran