Testimonial:
Secara keseluruhan kegiatan ini sangat baik dan memuaskan membantu saya dalam penerapan dipekerjaan saya sehari-hari (Analisa Laporan Keuangan, , , PT. Angkasa Pura II)
memuaskan, trainer sangat membantu dalam pemahaman materi. Materi pelatihan sangat membantu saya dalam pekerjaan yang saya lakukan, karena materi bias langsung saya implementasikan ke dalam pekerjaan saya (Powerful Database Analysis and Dashboard Reporting With Excel 2007 & 2010, , , PT. AJB Bumiputera 1912)
Sangat berkesan karena dari materi pelatihan yang disampaikan sangat membantu saya untuk berkomunikasi yang baik dan bermanfaat (Effective Communication skill & Problem Solving, , , Badan Pengawas Obat dan Makanan)
materi disajikan sedemikian rupa yang memudahkan peserta memahami isinya plus dilampiri oleh contoh-contoh real document sehingga lebih jelas gambarannya (Export-Import Procedure, , , PT. Great Giant Pineappel)
Pelaksanaan cukup terencana dan berjalan sesuai jadwal materi pelatihan sangat berkaitan dengan tugas-tugas pokok Kesbangpol dan sangat mungkin untuk diimplementasikan kepada pelaksanaan tugas pokok itu sendiri... (Pelatihan Diklat / Bimtek Urgensi Revitalisasi Pancasila Dan Wawasan Kebangsaan Nasional, Bapak Soleh Naim, Ketua Kesbangpol MUBA, Badan Kesatuan Bangsa dan Politik Kab. Musi Banyuasin )
In house training selama 2 hari ini sangat menambah wawasan, Sangat Baik, Up date Pengetahuan & Info Terkait Import Procedure (Export - Import Procedure + Kunjungan Lapangan, Elizabeth Rima W., Planner RM Import & Major Corporate, Indomilk Indonesia)
Pelaksanaan pelatihan dan materi pelatihan sangat menarik, Selama 3 Batch, Sepertinya akan kami Tambah untuk Pelaksanaan Batch Selanjutnya.... Semakin Sukses untuk Spectra Training Provider ! (Finance For Non Finance, Ayu, Manager, PT. Angkasa Pura Logistik Indonesia)
Pelaksanaan Program Gathering Sangat Baik dan Bagus... (Gathering Program Bali ( 3 Hari ), Irwan Marasabessy, Head HR , PT Sandvik Mining & Construction Indonesia)
materi cukup menarik dan sesuai dengan kebutuhan saya saat ini terutama mengenai interviewing, Materi dan penjelasan yang jelas dan cukup banyak ilmu yang saya dapatkan (INTERVIEWING SKILL FOR RECRUITMENT / PROMOTION , LINDA, Supervisor, PT. JAYA REAL PROPERTY)
Saya puas dan merasa Training & Outbond ini memberikan motivasi bagi karyawan untuk dapat semakin inovasi, Serta Trainer dapat menciptakan suasana training outbond yang komunikatif dan Fun... (Training & Outbond Program, Bona Mulatua, Officer, PT. Bank Sinarmas Tbk)
Public Training Schedule
Negotiation Skills For Purchasing Strategy
Jakarta, Kamis - Jum'at , 28 Juni 2018 - 29 Juni 2018

Including : Souvenir, Flash disk, materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat

Investasi : Rp 3.750.000,-/peserta ( Belum termasuk PPN 10% )

Lokasi : Favehotel Wahid Hasyim, Jl. KH. Wahid Hasyim No.135, Jakarta Pusat

TRAINING DESCRIPTION

Kemampuan Negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Purchasing, team Support yang mendukung proses Purchasing, maupun Purchasing Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor, dapat membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Purchasing dengan metode & strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms &  conditions.

TUJUAN PELATIHAN:

Dalam training ini peserta akan mempelajari Negosiasi Purchasing secara menyeluruh, di mana dalam setiap sesi pembahasan  disertai discussion sharing & case study berdasarkan aplikasi konsep & best practices terkini. Sehingga setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan memiliki knowledge & applied skills yang dapat diterapkan dalam keseharian tugas/pekerjaan.

MANFAAT PELATIHAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:

  1. Melakukan perencanaan & strategi  negosiasi
  2. Memahami standar etika bernegosiasi
  3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh
  4. Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier
  5. Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.

METODE PELATIHAN:

Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:

v 20% teori berdasarkan literatur praktisi

v 40% analisa best practices dan benchmarking antar industri

v 40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

Siapa Yang Perlu Mengikuti?

Para praktisi & profesional di bidang:

  1. Supply Chain/Logistics, Purchasing/Procurement, Komite Pembelian, & Unit Layanan Pengadaan.
  2. Finance, General Affairs, & Corporate Legal.
  3. Project Manager, Compliance Unit, & Internal Auditor
  4. Supervisor/Manager terkait operasional purchasing.
  5. Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

MATERI TRAINING

1. Bargaining Power – Apakah anda bernegosiasi dengan cara yang sama dengan semua supplier anda?

  • Range of supplier relationship
  • Purchasing product portfolio (Matrix Kraljic)
  • Gaya negosiasi
  • Interpersonal

2. Mendefinisikan negosiasi

  • Pandangan permusuhan
  • Pandangan saling menguntungkan

3. Total Cost of Ownership (TCO) sebagai fondasi negosiasi purchasing

  • 4 elemen TCO
  • Mendapatkan TCO terendah

4. Persiapan untuk negosiasi 1: Strategi Konsesi sebagai Jantung Negosiasi

  • Apa yang dapat dinegosiasikan?
  • Rencana negosiasi
  • 3 levels dalam strategi konsesi
  • Persiapan aspek data: Benchmarking, Cost modeling, Make vs. buy data, Bundling of cross company business, Future business opportunity assessment, % of Supplier business that is coming from customer, Ranking among supplier’s top customers, Removal of costs from supply chain, Payment term flexibility, Tracking of concessions

5. Persiapan untuk negosiasi 2: persiapan aspek behavioral: skill komunikasi, taktik negosiasi.

6. Strategy negosiasi

  • Strategi: Win-Lose
  • Strategi: Lose-Win
  • Strategi: Lose-Lose
  • Strategi: Win-Win

7. Skill komunikasi

  • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
  • Elemen figurative: open mind, body language

8. Faktor interpersonal

  • Analytical
  • Practical
  • Amiable
  • Extravert

9. Taktik & kontra taktik

  • Good cop & bad cop
  • Straws
  • Trojan Horse
  • Walk out, Dll

10. Negosiasi Kontrak:

  • Tingkat keterlibatan buyer dalam implementasi kontrak
  • Proses manajemen kontrak
  • Price dan Terms & Conditions
  • Negotiation Planning Summary

11. Latihan/praktek/ role play:

  • 3 levels dalam konsesi strategi
  • Strategi negosiasi.
  • Taktik negosiasi
  • Template negosiasi
  • Negosiasi kontrak

Trainer : Spectracentre Trainer Team


Form Pendaftaran
  • Pengisian Formulir Pendaftaran Pelatihan Spectra Centre belum bersifat mengikat, penawaran dan penjelasan resmi dan lebih lengkap akan diberikan langsung oleh Marketing Spectra Centre yang bersangkutan dengan topik / kebutuhan Pelatihan yang Anda minta, sesaat setelah data Anda sampai di email pendaftaran kami. Anda berhak untuk membatalkan untuk mengikuti training, jika penawaran resmi dari Marketing Spectra Centre yang bersangkutan berbeda dengan kebutuhan Anda.
  • Mohon melengkapi data Anda sedetail mungkin di Setiap Pengisian Formulir Our Services Spectra Centre, kesalahan/kekurangan data yang diisikan, akan menyebabkan Marketing Kami akan kesulitan menghubungi Anda.
  • Untuk jadwal tanggal pelaksanaan Public Training bisa berubah dikarenakan disesuaikan dengan jadwal trainer dan kondisi jumlah peserta / kuota, Mohon di konfirmasi ke Bagian Marketing Spectra Centre
  • Minimum Running 4 Peserta / Topic / Public Workshop ( Lokasi Jakarta )
  • Minimum Running 5 Peserta / Topic / Public Workshop ( Lokasi Luar Jakarta )
  • Untuk Investasi training sewaktu – waktu bisa berubah, mohon dikonfirmasi ke marketing / sales spectra centre. ( Diskon / Early Bird ), bila pengiriman lebih dari 2 peserta / Group.
  • Untuk Kebutuhan Selain Public Training, Pelaksanaan Project bisa disesuaikan dengan jadwal / agenda Anda, Mohon di Informasikan ke Bagian Marketing Spectra Centre.
  • Untuk melihat jadwal ter – up date mohon sering berkunjung ke website www.spectracentre.com