Salesmanship Skills ( 2 Days )

Explore Training Details Below

Jadwal Training Selanjutnya

Date Topic Training" Investment  
25 Apr - 26 Apr Salesmanship Skills ( 2 Days ) (Jakarta), Confirm Running Rp.6,000,000 Register
18 Jul - 19 Jul Salesmanship Skills ( 2 Days ) (Jakarta), Confirm Running Rp.6,000,000 Register
17 Oct - 18 Oct Salesmanship Skills ( 2 Days ) (Jakarta), Confirm Running Rp.6,000,000 Register
12 Dec - 13 Dec Salesmanship Skills ( 2 Days ) (Jakarta), Confirm Running Rp.6,000,000 Register

Silabus

Durasi : 2 Hari (09.00 - 16.00 WIB)

Peserta

Training ini diperuntukkan bagi:

Staff, Supervisor, Manager hingga level diatasnya dari Divisi Pemasaran, Penjualan atau divisi lainnya yang membutuhkan training ini / Praktisi, Profesional atau siapapun yang ingin menambah pengetahuan mengenai Salesmanship

 

Deskripsi

Salesmanship sangat erat hubungan dengan penjualan, pemasaran, dan produk. Kebanyakan orang menghindari menjadi salesman. Padahal menjadi seorang salesman adalah hal yang sangat menantang dan dapat menambah link kerja maupun relasi, salesman dapat diartikan suatu kemampuan yang sekaligus menunjukkan loyalitas penjual, kualitas produk yang dijual, atau peranan penjual dalam pendekatan kepada seseorang atau orang lain, sehingga dapat membentuk suatu titik keputusan untuk menetapkan hak utama sebagai individu dalam menetapkan kesempatan milik atau minat. Dalam bekerja para Salesman harus pandai mencari teknik-teknik dalam menggaet konsumennya. Usaha persaingan yang tinggi dalam industri menyebabkan pembeli berhadapan dengan banyaknya pilihan produk dan jasa yang relatif serupa. Kondisi ini menuntut tenaga penjual tidak hanya bekerja lebih “keras” tetapi juga harus semakin trampil dalam menjual. Keberhasilan penjualan bergantung tidak hanya pada produk dan jasa yang berkualitas tetapi juga pada ketrampilan menjual yang dimiliki oleh tenaga penjual. Seorang penjual yang baik harus mampu melibatkan pelanggan dalam setiap tahap penjualan sehingga diharapkan pelanggan akan puas. 

 

Tujuan dan Manfaat

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

  • Peserta dapat meningkatkan kemampuan berkomunikasi efektif dengan calon pembeli
  • Peserta diharapkan dapat meningkatkan kemampuan untuk membaca keinginan pembeli.
  • Meningkatkan kepercayaan diri.
  • Memahami dasar dan prinsip-prinsip bisnis jasa maupun produk barang.
  • Meningkatkan kemampuan gaya menjual sehingga omzet diharapkan dapat meningkat

 

Materi Pelatihan 

1. Personal Development

  • Self Motivation, Yes I Can Attitude & Never Give Up.
  • Positive Attitude & Sales Mindset Management
  • Communication Skill & Active Listening
  • Emotional Intelligence & Creative Thinking

2. Understanding Customer

  • Understanding Typology Customer
  • Understanding Customer Needs
  • Understanding Customer Buying Process

3. Prospecting

  • The concept of prospecting
  • Qualifying the prospect
  • Methods of prospecting

4. Analyse Needs

  • Customer Interaction: First Impression, Greeting, Approach The Customer
  • Communicate with Customer: Communication Process, Verbal / Non-verbal, Active Listening.
  • Customer Interaction by Telephone & Messenger

5. Offer Solutions

  • Product Knowledge
  • Features, Advantages and Benefits
  • Demonstration & Trial

6. Discuss Benefits

  • Offering Alternatives
  • Add On , Up-Selling , Cross Selling

7. Six Steps in Handling Sales Objections

  • Listen Carefully
  • Agree with them
  • Separate the Objection
  • Propose a Solution
  • Answer the Objection
  • Confirm your answer

8. Close The Sales Techniques

1-2-3 close, Affordable close, Alternative close, Assumptive close, Balance-Sheet close , Best-Time close, Bonus close, Demonstration close, Emotion close, IQ close.

9. Delighting Customer

  • Taking Feedback
  • Follow-Up
  • Issue Resolution
  • Complaint Handling

10. Digital Selling & Internet Marketing

  • Website & SEO
  • Email & Social Media
  • Instant Messenger

11. Case Study + Examination

 

Metode Pelatihan

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

  • Presentasi
  • Diskusi
  • Study Kasus
  • Pre and Post Test
  • Examination
  • Evaluasi Training
  • Individual Report

 

Practical Content & Methods

Kami menemukan perpaduan yang tepat antara konten yang berbobot dan praktis dengan metode penyampaian interaktif, fun, serta penuh dengan latihan. Kami akan mendorong Anda dan tim untuk tahu mengenai hal-hal paling penting di bidang tertentu, dan sekaligus bisa mengeksekusi di pekerjaan mereka.

 

NB :

1.  Sertifikat Pelatihan Berlaku untuk 3 tahun

2.  Spectra Memfasilitasi Jasa Konsultasi Setelah Pelatihan 

Trainer : Spectracentre Trainer Team

Tanggal Training

Senin - Selasa , 19 Maret 2018 - 20 Maret 2018

Investasi

Rp.4,000,000

Certification

Form Pendaftaran

  • Pengisian Formulir Pendaftaran Pelatihan Spectra Trainer belum bersifat mengikat, penawaran dan penjelasan resmi dan lebih lengkap akan diberikan langsung oleh Marketing Spectra Training yang bersangkutan dengan topik / kebutuhan Pelatihan yang Anda minta, sesaat setelah data Anda sampai di email pendaftaran kami. Anda berhak untuk membatalkan untuk mengikuti training, jika penawaran resmi dari Marketing Spectra Training yang bersangkutan berbeda dengan kebutuhan Anda.
  • Mohon melengkapi data Anda sedetail mungkin di Setiap Pengisian Formulir Our Services Spectra Training , , kesalahan/kekurangan data yang diisikan, akan menyebabkan Marketing Kami akan kesulitan menghubungi Anda.
  • Untuk jadwal tanggal pelaksanaan Public Training bisa berubah dikarenakan disesuaikan dengan jadwal trainer dan kondisi jumlah peserta
  • Untuk 1 Peserta Public Training Kami , Akan Tetap Berjalan Dan Pelaksanaan Di Hotel Berbintang