Testimonial:
Pelaksanaan pelatihan dan materi pelatihan sangat menarik, Selama 3 Batch, Sepertinya akan kami Tambah untuk Pelaksanaan Batch Selanjutnya.... Semakin Sukses untuk Spectra Training Provider ! (Finance For Non Finance, Ayu, Manager, PT. Angkasa Pura Logistik Indonesia)
materi cukup menarik dan sesuai dengan kebutuhan saya saat ini terutama mengenai interviewing, Materi dan penjelasan yang jelas dan cukup banyak ilmu yang saya dapatkan (INTERVIEWING SKILL FOR RECRUITMENT / PROMOTION , LINDA, Supervisor, PT. JAYA REAL PROPERTY)
Pelaksanaan dan materi pelatihan sudah baik dan sangat membantu tim rekrutmen dalam melakukan pekerjaannya untuk menyeleksi kandidat dengan baik dan meng-hired orang yang tepat untuk suatu posisi tertentu (Behavior Event Intervew Technique For Recruitment and Promotion, , , PT. Sayap Mas Utama)
Saya puas dan merasa Training & Outbond ini memberikan motivasi bagi karyawan untuk dapat semakin inovasi, Serta Trainer dapat menciptakan suasana training outbond yang komunikatif dan Fun... (Training & Outbond Program, Bona Mulatua, Officer, PT. Bank Sinarmas Tbk)
materi disajikan sedemikian rupa yang memudahkan peserta memahami isinya plus dilampiri oleh contoh-contoh real document sehingga lebih jelas gambarannya (Export-Import Procedure, , , PT. Great Giant Pineappel)
Pelaksanaanya sangat bagus, materinya lengkap, Kunjungan UMKM nya Bagus, trainernya sangat menguasai materi dan sangat komunikatif, pilihan lokasi juga sangat nyaman. Excellent training concept (Pelatihan Masa Persiapan Pensiun + Kunjungan Lapangan ( UMKM ), Bapak Levi, Manager, PT Bank QNB Indonesia)
Sangat memuaskan, simple, efektive dan enjoy (Leadership and Managerial Skills, , , PT. Patra Jasa Residential)
Kegiatan yang diselenggarakan spectra bagus, pembicara menguasai materi, dan materi yang disampaikan lengkap, sehingga dapat menjadi bahan rujukan (General Affairs Professional Program, , , PT. Lintasarta Medan)
Dengan adanya training ini saya merasa termotivasi untuk melihat kedepan apa yang akan saya lakukan dan tidak menjadikan saya orang yang putus asa (Training Masa Persiapan Pensiun + Kunjungan Lapangan ( UMKM ), Purwanto, Manager, PT. Jasa Angkasa Semesta Tbk)
Pelatihan menarik,sangat dubutuhkan bagi setiap pegawai (Manajemen Resiko, , , KEMENTERIAN PAN-RB)
Public Training Schedule
NEGOTIATION TECHNIQUES SKILLS FOR PROCUREMENT
Jakarta, Senin - Selasa , 19 Maret 2018 - 20 Maret 2018

Including : Souvenir, Flash disk, materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat

Investasi : Rp 4.000.000,-/peserta ( Belum termasuk PPN 10% )

Lokasi : Hotel Harris Tebet, Jl. Dr. Sahardjo No. 191 - Jakarta Selatan

Durasi : 08.30 - 16.30 WIB

PENGANTAR

Kemampuan Negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement, team Support yang mendukung proses Procurement, maupun Procurement Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor, dapat membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode & strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms &  conditions.

TUJUAN PELATIHAN

Dalam training ini peserta akan mempelajari Negosiasi Procurement secara menyeluruh di mana dalam setiap sesi pembahasan  disertai discussion sharing & case study berdasarkan aplikasi konsep & best practices terkini, sehingga pasca pelatihan peserta diharapkan memiliki knowledge & applied skills  yang dapat diterapkan dalam keseharian tugas/pekerjaan.

MANFAAT PELATIHAN

Setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan akan memiliki kemampuan untuk:

  1. Melakukan perencanaan & strategi  negosiasi
  2. Memahami standar etika bernegosiasi
  3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh
  4. Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier
  5. Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.

SILABUS PELATIHAN  

Hari Pertama

1.    Negotiation Strategy

  • Principles of procurement negotiation
  • The sourcing strategy mapping
  • The Supply Positioning Models mapping
  • Apple to apple grading
  • Distributive vs. Integrative positions
  • Buying phase situation
  • Buying risk assessment
  • Paper work case study

 2.    Negotiation Style

  • Integrity principles
  • Code of conduct in practices
  • Body language
  • Charracter assessment
  • Cross cultures negotiation
  • The art of interviews
  • Negotiation timing
  • Paper work case study

 3.    Smart Buying

  • Order requisition reviews
  • Pre-sourcing strategy
  • Sourcing benchmark
  • Inventory based order
  • Partnership purchase
  • The games theory
  • Weighted score analysis
  • Paper work case study

 4.    Negotiation Tool Kits

  • Testing & measurement equipment
  • Trial Periods (running test)
  • Trade checking & profile checking
  • Video profile
  • Product sample
  • Self declaration
  • Expert assessment services
  • Paper work case study

Hari Kedua

5.    Offering Methods in Negotiation

  • Market prices analysis
  • Prices list refference
  • Levelling prices  
  • Lump sum order
  • Breakdown cost order
  • Cost plus fee
  • Investment methods: total cost ownership & total value ownership
  • Paper work case study

 6.    Negotiation Terms & Conditions

  • Terms & conditions based on: repeat order, project, & emergency
  • Regulatory terms & conditions
  • Scope of terms & conditions in product purhase
  • Scope of terms & conditions in services purchase
  • Negotiation check-list
  • Developing negotiation check-list
  • Critical points in contract negotiation
  • Paper work case study

 7.    Simulation of Procurement Negotiation With The Real Vendors

  • Role play definitions for each negotiator groups
  • Presentation from real vendors: office supplies, printing & merchandise, pest control, manpower outsourcing,  system developer, & event organizer.
  • Pactising negotiation strategy
  • Practising code of conduct & negotiation styles
  • Practising negotiation tool kits
  • Practising offering methods negotiation
  • Practising negotiation check-list
  • Feed back from vendors & facilitator
  • Conclusion & reviews

 8.    Review of Simulation Results& Negotiation in Difficult Situations

  • Facing irreguler terms
  • Facing un-common vendor
  • Facing powerfull vendor
  • Psychological psy war
  • External vs. internal handicap
  • Changing order & plan
  • Dispute handling
  • Paper work case study

Trainer : Spectracentre Trainer Team


Form Pendaftaran
  • Pengisian Formulir Pendaftaran Pelatihan Spectra Centre belum bersifat mengikat, penawaran dan penjelasan resmi dan lebih lengkap akan diberikan langsung oleh Marketing Spectra Centre yang bersangkutan dengan topik / kebutuhan Pelatihan yang Anda minta, sesaat setelah data Anda sampai di email pendaftaran kami. Anda berhak untuk membatalkan untuk mengikuti training, jika penawaran resmi dari Marketing Spectra Centre yang bersangkutan berbeda dengan kebutuhan Anda.
  • Mohon melengkapi data Anda sedetail mungkin di Setiap Pengisian Formulir Our Services Spectra Centre, kesalahan/kekurangan data yang diisikan, akan menyebabkan Marketing Kami akan kesulitan menghubungi Anda.
  • Untuk jadwal tanggal pelaksanaan Public Training bisa berubah dikarenakan disesuaikan dengan jadwal trainer dan kondisi jumlah peserta / kuota, Mohon di konfirmasi ke Bagian Marketing Spectra Centre
  • Minimum Running 4 Peserta / Topic / Public Workshop ( Lokasi Jakarta )
  • Minimum Running 5 Peserta / Topic / Public Workshop ( Lokasi Luar Jakarta )
  • Untuk Investasi training sewaktu – waktu bisa berubah, mohon dikonfirmasi ke marketing / sales spectra centre. ( Diskon / Early Bird ), bila pengiriman lebih dari 2 peserta / Group.
  • Untuk Kebutuhan Selain Public Training, Pelaksanaan Project bisa disesuaikan dengan jadwal / agenda Anda, Mohon di Informasikan ke Bagian Marketing Spectra Centre.
  • Untuk melihat jadwal ter – up date mohon sering berkunjung ke website www.spectracentre.com